１．売る対象は誰か？

　２．消費者は何を望んでいるのか？

　３．消費者はそれを手にとるのか？

この、『誰に』　『何を』　『それを』といったような流れで考えられるパターンが一般的です。

さて、このロジックには落し穴があると話しました。

こう、書き換えると如何でしょうか

　１．売る対象は誰なのか？

　２．消費者は何を望んでいるのか？
　３．消費者は何を望むだろうか？

　４．消費者はそれを手に取ってくれるだろうか？

ポイントは、２と３ですが、

良くおちいる失敗として、２が挙げられます。
これは、SWOT分析の落し穴として、自社に関係なく市場で機会を見ることが
出来ず、
自社に何が出来るか、から発想してしまい、ポイントがずれてしまうのです。

『こんなものが欲しかった！』

これには、消費者が何を望むのだろう？という予測と創造から始まります。

この２つを踏まえてこそ、騙されないロジックとなるのです。

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