伝えなければ・・・売れません ~発信しましょう!~ 2013.07.02

必要だから買う。

皆様が買い物をされる時、「本当に必要な物」、は実際どの位ありますか?
前回、「消費者の85%以上は、お店で買う物を決めている」という話をしましたが、
物が溢れかえっている現在、買い物をするには何らかの理由があるはずです。

それは、「憧れ」であったり、「ちょっとした贅沢」であったり、「話題性」であったり色々理由があるかと思います。

ただ、この買い物をする理由の原点には、事前もしくは買い物をする瞬間、いずれにしても商品の情報を得ているはずです。

それは、文字情報であったり映像であったり、動画や写真かもしれません。

ポイントは、売り手が情報を何らかの方法で伝えているということです。


アメリカの経営学者で、マーケティングの父と呼ばれているフィリップ・コトラーは、
その著書の中で、

『選択肢はいくらでもある過剰生産の経済において、ひとつの製品を際立たせ、新しい意味と名前を与え、消費者の欲しいという気持ちに火をつける。これが現代マーケティングの醍醐味なのです。』

と述べています。

そう、いかに買い手に「欲しい」と思わせるかがポイントになります。

これを、お店をオープンさせたからお客様は来るだろう、ホームページを作ったら問合せがあるだろう、こんな素晴らしい商品なのだから売れるはずだ・・・・

お客様は来ないですし、問合せもなければ、買っても頂けません。

だって、買い手がその存在を知らなければ意味がないのですから。

 

伝えなければ、意味がないのです。
さらに、その価値を伝えたほうが、もっと伝わる確率があがります。

どんな事でも最初の1歩から始まります。

皆様の価値を伝えるために、まずは発信しましょう!

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