何を買うか・・・

　どこで買うか・・・

　　いくらで買うか・・・

これらの決定権を持っているのは、消費者です。

 

よく考え違いされることですが、
企業が売りたいものではなく、消費者が買いたいものを提供する必要があるの
です。（売りたい物である場合は、買いたい物に置き換える作業が必要です）

このため、企業は消費者を対象にした事業活動を行う必要があります。

つまり、

　「消費者は何を買いたがっているのか？」

　　　「消費者はいくらであれば買うのか？」

　　　　　「消費者はどの販売ルートであれば買うのか？」

を知り、これらを作り、消費者が望む方法で提供するのです。

 

このような、消費者の利用状況や購買状況まで遡って
事業を組み立てていくことがマーケティングで、
いわば、 『 マーケティング＝消費者を基点とした企業活動のすべて 』 といって
良いでしょう。

ここで、気をつけて頂きたいことが２つ。

　　①マーケティング＝市場調査の概念を、取り払うこと
　　②「売る仕組み」ではなく、「売れる仕組み」を創る

これらを意識していくと、

日常の　「現場に出て」　「現物に接して」　「現実を知る」という
三現主義がいかに大切かが分かってくるはずです。

そして、その現場とはどこか？

ジャスティスプランニングは、徹底した三現主義をふまえ
皆様の価値を最大限に引き出すサポートをしています。

 

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