営業はビジネスを行なう上で欠かせないものです。

ルート営業、飛び込み、チラシ、電話、ネット、テレビ、ラジオと
その手法は様々で、また構築するポイントも異なります。

ただ共通しているポイントがあって、
それはどの手法においても３つに絞り込むことができるように思います。

この読んで頂いている方々は、様々なジャンルの方ですが
イメージを統一して頂く為に、今回は「紙を使った媒体」を
イメージして頂ければと思います。

それでは、

１：目に留めてもらえるかどうか

チラシを見てもらう際、一瞬（１秒前後）注意を惹く工夫をすること。
キャッチのフレーズやデザインに目を留めてもらえるかどうか？

２：価値を伝えられているかどうか

お客様にとって、価値があるかどうか？
そのポイントをおさえ、内容がわかりやすいか？
その価値を見て興味を持ってもらえるかどうか？
そして欲しくなるか？
などなどが、伝えられているかどうか。

３：購買に結びつくかどうか

価値が伝わった消費者の方々にどうして欲しいのか？
買ってもらう為に、消費者の方々が即注文という行動に移るような
仕掛けがあるかどうか？
（電話番号、アクセス方法などは明記されていますか？）

という当たり前の事をしっかりと作ることが大切なのですが、
出来ていないチラシがとても多いのです。

私達コンサルタントがお付合いさせて頂く方々は
ホテルや旅館、ブライダル施設、美容院にワインショップ、
メーカーや印刷会社、病院に呉服屋さんなど多岐に渡ります。

日常消費に関するものは、まだ比較的に販売のハードルは低いのですが
ブライダルや呉服、ワインショップというのは、そう頻繁に購入対象に
なるわけでもなく、業界の中でも売ることのハードルが高い商品です。

でも、それぞれに興味を持って頂けるお客様は存在し、
その商品の先やその過程に焦点を広げると、マーケティングの手法は
かなり幅が広がるのです。

これがいわゆる、モノを売るのではなく、コトを売るという事です。

情報や商品が溢れかえる中、単なる物売りは通用しなくなりました。
付加価値という『コト』に目を向けて、販売戦略を含めた
事業運営戦略を考えることが必要なのです。

目的は購入して頂く事。
それは付加価値を伝えることが、最も早道なのです。

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【発行者】 ジャスティスプランニング

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